雪落的博客

互联网公司的业务最重要的就是“流量”和“商业模式”。流量往往是商业模式产生的前提，因为有了流量才有客户愿意和项目合作。但往往创业项目就比较悲催了：还是一个商业计划书的“画饼”阶段，哪里有什么流量？这个时候，完全是靠商业模式撑着；甚至在初创型互联网之中，商业模式的构架能力甚至超过了流量（资源）的重要性。很少有人能清晰明了把商业模式讲清楚，我之前也买过相关

12年后的现在，我仍能清晰想起那个阳光明媚的下午。我局促地站在上级老卢的办公室里，看着他一贯严肃的脸，惴惴不安等待着他的“裁决”。那时的我，刚工作一年，闯祸了。我写了一篇疯狂吐槽某奇葩客户的文章，指名道姓、毫不避讳，还引以为傲地群发给部门所有人。年少轻狂，我根本没考虑过，倘若这篇东西传到客户手中，会造成多恶劣的影响。大概因为过于写实，文章一发布

首先要说明的一点是，我并不喜欢“下沉市场”这个概念。我一直认为“下沉”这两个字略显傲慢；而这种傲慢，将让人错过机会。以个人角度来说，我更愿意把非一二线市场叫做“大众市场”。因为这些地方才真正代表了绝大多数的中国。注：以下内容的经验仍旧来自于我熟悉的C县。虽然通过读者反馈看，C县的情况在全国都很有代表性，但保险起见，若在其他地方，请一定要实际考察后再下结论，不过

佛系了8年的快手突然表示要在明年春节前增加1亿DAU，惊了所有人——上一款半年多就能涨1亿DAU的产品在哪里？好像就是抖音，以及更早之前的微信？这种口号式的大跃进规划，向产品要结果的方式，并非快手的风格；但却是去年快手DAU被抖音反超后，外界一直期待它能够拿出来的像样还击。如今，快手内外交困，公司内部管理、短视频行业竞争、投资人和上市等都成了诸多压力的来源。但这个

一、ABCDE理论：认知水平决定差距这个理论是我自己取得名字，最早是在同程工作的时候，给管培生培训的讲课内容，这么多年对人的观察下来，一直很有道理，名字不重要，重要的其中演示的逻辑关系。我们每个人每天都会遇见不同的事情需要判断、决策和应对，但相同的事情发生在不同的人身上的反应是不一样的；其中反应不一样的深层原因又是因为不同的人对于这件事的理解和认知不一

字节跳动，时下最引人注目的公司。不仅是因为其拥有“今日头条”“抖音”“火山小视频”“西瓜小视频”等炙手可热的APP，更是因为不设边界的业务扩张及与巨头的摩擦而备受人们关注。而作为字节跳动的掌舵人张一鸣，由于其低调的性格，外界很难对他拥有足够全面的认知，过往的一些报道多见于“理性”、“克制”等人格标签，而这样标签化难免不会让人了解片面。在好奇心驱使下，我大量查阅媒体

产品很多年前我担任过电脑主机板公司软件部和产品规划部的负责人，也曾在系统集成和软件公司为政企客户做了多年信息化解决方案，用传统的软件工程方法设计了不少嵌入式产品、企业级产品和C端产品。交付的产品获得了一些政府奖项，也做出了一些在中国和美国

在中美互联网圈混迹了好几年，有认识一些圈内人；交流多了会发现：不同人群的思维模式，工作生活状态都是非常不一样的。互联网圈层大致分为七个阶层，如下图所示：第七层级：艰难的挣扎者第七层的互联网人是互联网圈层中最底层的一级。这个圈层的人群没有任何的背景，没有名校的背景，也没有任何互联网公司的从业经验，很多人投递的简历甚至都过不了HR那一关。大

1互联网神奇不再。悄然间发生了变化，下沉、出海、大妈、微商、产业成为新兴名词，印象中一片蓝色元素的科技感，不再冷静与安定，网红经济为代表的互联网下半场，给人更多印象是大片的红色甚至深红，热情中夹杂着焦虑。移动互联网用户规模封顶，QuestMobile最近数据报告显示：Q2的单季度用户量负增长200万，用户使用时长增速也同比放缓至个位数，纯粹的互联网

事情是这样的。大学同班同学老杨，在今年年初的时候，跳槽去了阿里，是杭州阿里总部某事业板块的HRG，主要负责的是绩效考核和激励这块的工作。在阿里工作了3个多月之后，老杨和我聊起了他在阿里面试的一些趣事，其中有一道面试题令人印象很深刻，题目大致是这样的：业务部门，有两个组年度业绩考核做PK，谁业绩做的更好，就拿走大部分奖金。A部门业绩最后比B部门高出不